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      • 解析凈水器銷售的“最后一公里”
      • 發(fā)布日期:2013-03-14  點(diǎn)閱次數(shù):次  來源:
      • 摘要:在凈水器企業(yè)的營(yíng)銷工作中,“最后一公里”是不可避免的環(huán)節(jié),市場(chǎng)上有多個(gè)品牌,甚至每種風(fēng)格、每個(gè)品類都有實(shí)力相當(dāng)?shù)囊恍┢放?,或者價(jià)格差距不大的產(chǎn)品,用戶可在其中進(jìn)行選擇,這種情況下爭(zhēng)搶客戶的行動(dòng),則為“最后一公里”的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。

             在凈水器企業(yè)的營(yíng)銷工作中,“最后一公里”是不可避免的環(huán)節(jié),市場(chǎng)上有多個(gè)品牌,甚至每種風(fēng)格、每個(gè)品類都有實(shí)力相當(dāng)?shù)囊恍┢放?,或者價(jià)格差距不大的產(chǎn)品,用戶可在其中進(jìn)行選擇,這種情況下爭(zhēng)搶客戶的行動(dòng),則為“最后一公里”的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。在這“最后一公里”,消費(fèi)者會(huì)受到很多因素的影響,最終在兩三家品牌中決定一家。誰能在最后環(huán)節(jié)切中消費(fèi)需求,獲得最大的聲音和最大程度深入消費(fèi)心智,誰就能成為最終的贏家。

            很多時(shí)候,凈水器企業(yè)間在這“最后一公里”處展開的競(jìng)爭(zhēng)最為直接、也最刺刀見血,近日,四川省工商局、省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)召開今年3·15活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。會(huì)上,省消委通報(bào)了對(duì)10組家用凈水器商品比較試驗(yàn)結(jié)果。其中,抽檢的10組樣品中,就有7組達(dá)不到國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn),不合格率達(dá)到七成,對(duì)此,國(guó)產(chǎn)凈水品牌榮事達(dá)坦言,如何在網(wǎng)絡(luò)宣傳“最后一公里”取得勝利?企業(yè)也會(huì)犯錯(cuò)誤,那又如何改進(jìn)這個(gè)問題,想做的大凈水器企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量在品牌、渠道之外審慎對(duì)待的問題。

            如果一個(gè)行業(yè)成為熱門,但企業(yè)品牌并未成為關(guān)注焦點(diǎn)、產(chǎn)品銷售并未明顯增長(zhǎng),因?yàn)榫植康漠a(chǎn)品質(zhì)量問題,對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來講,浪費(fèi)了企業(yè)的預(yù)算,消極避免問題只會(huì)讓消費(fèi)者更加不信任你,如何在負(fù)面信息的泥潭中,快速傳遞正能量,對(duì)品牌提升和產(chǎn)品銷售影響明顯,那么,它也是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)品牌口碑的提升和銷售的促動(dòng)。

            我們不僅要讓品牌起飛,而且還要落地、接地氣,否則無法創(chuàng)造銷售與利潤(rùn)。只有走好營(yíng)銷的“最后一公里”,品牌建設(shè)才算落到地上,而不再是浮在空中。從而通過產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中,進(jìn)而通過提高受眾滿意度,獲得忠誠(chéng)度,形成品牌效應(yīng),實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的相得益彰。這也是各種終端營(yíng)銷手段深受凈水器企業(yè)重視的原因。

            國(guó)產(chǎn)凈水器品牌榮事達(dá)負(fù)責(zé)人談到,要在“最后一公里”路上走得更快更漂亮,突破這最后一公里,需要對(duì)這種傳播和銷售平臺(tái)進(jìn)行篩選,更多的時(shí)候還需要進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范,做出標(biāo)準(zhǔn)化的要求,以使這個(gè)鏈接消費(fèi)者的平臺(tái)能夠“粘”住消費(fèi)者,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。一般來講,與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接的平臺(tái)最好具備三個(gè)特質(zhì):

            1.親和力,消費(fèi)者感到品牌很親切,容易吸引消費(fèi)者前來,方式包括品牌的公益和愛心之舉、消費(fèi)者與品牌的故事等。

            2.關(guān)注度,讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注,或者說已經(jīng)有大量消費(fèi)者在關(guān)注和使用,方式包括各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的采用,形成聲勢(shì)浩大的品牌聲浪,占領(lǐng)消費(fèi)者的眼球。

            3.信任感,首先消費(fèi)者要對(duì)這個(gè)品牌、這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。方式包括權(quán)威媒體的報(bào)道、第三方消費(fèi)者的客觀評(píng)價(jià)、企業(yè)獲得的榮譽(yù)認(rèn)證等。

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